天罡的产品包括受阻胺光稳定剂、光稳定剂中间体，及其它精细化学品。经过近二十年的不懈努力，天罡助剂不仅在产品的品质及稳定性上赶国际领先水平，更摸索出了一套独立研发新型助剂的模式，并建立了一支专业技术人员组成的高素质的研发队伍。日前，慧聪塑料网有幸采访到北京天罡助剂有限责任公司（以下简称天罡助剂）董事长刘杰，带我们了解天罡助剂的精品世界。

北京天罡助剂有限责任公司董事长刘杰先生

     【慧聪塑料网】刘总，您好，非常高兴您能接受慧聪塑料网的采访！请您简单介绍一下天罡助剂公司近年来发展的基本情况如何？取得了哪些重大成就？

       刘杰：天罡公司坚持专注于材料耐候性技术及产品研发生产的路线，力争在这一领域做精、做专，经过近二十年发展，在光稳定剂领域已经得到了较好的积累，并在国内外市场中都树立了一定的口碑。

       去年天罡公司投入较大资金建设完成了设备先进的“高分子材料耐老化性能测试实验中心”，今年，我们在河北省固安县的1万吨光稳定剂项目一期工程也在紧锣密鼓地进行之中，年底之前应该可以投产。届时将落成为我国首个万吨级光稳定剂生产基地。

       产品方面，我们保持对新产品的大力投入，陆续推出了多种新型光稳定剂，针对不同的应用领域研发出不同的解决方案，例如，克服传统光稳定剂碱性的问题，开发成功可应用于酸性环境或有过氧化物存在等要求苛刻的领域的新型低碱性光稳定剂等。

     【慧聪塑料网】天罡助剂现在的主打产品有哪些？服务的客户群是哪类群体？

       刘杰：天罡公司目前业务的重点仍然是光稳定剂这个领域，并不断拓展产品应用领域。当前基本上涉及高分子材料应用的很多领域都有我们的客户。同时，天罡公司也非常重视拓展海外市场，建立了较好的营销渠道。

     【慧聪塑料网】您刚谈到这些主要产品，与同类产品比，天罡助剂有哪些优势和独特之处？

       刘杰：光稳定剂是一类比较特殊的添加剂。尽管添加量只有少少的千分之几，却要承担确保制品长达数年使用寿命的重任，而这种添加剂本身的品质则又很难马上测试出，需要很长时间才能显现出来。一旦一批光稳定剂产品品质有波动，对客户的损失往往都有扩大几百倍甚至上千倍。因此，对产品品质意识较高的客户在选择光稳定剂厂家时都慎之又慎。

       自1991年至今，天罡公司从事光稳定剂系列产品的生产已经二十年。经过这二十年的洗礼，天罡公司的产品已在市场中被较多客户所认可和信赖。这也是天罡最宝贵的财富。

       不仅如此，当国外大公司忙于收购并购而疏于对客户的关注时，天罡公司恰恰显示出了贴近客户，可以更好地配合客户满足其技术产品需求方面的优势。而天罡公司长期注重研发也给企业的后续发展积攒了力量。

     【慧聪塑料网】请问刘总接下来的chinaplas天罡助剂是否会参展？将在展会上展出那些产品？

       刘杰：是的，我们这次的展位在12.2馆，四面开口，位置很好！展会上我们将宣布一系列创新型的光稳定剂产品。

       刘杰：可以说现在基本世界上多数主要发达国家和很多发展中国家中都有我们的产品了。随着近几年国外大石化产能的集中释放，以及用户对塑料、涂料材料使用寿命要求的提升，我们的市场需求始终保持强劲增长。

     【慧聪塑料网】如今环保是国家的主题，也是全球企业的发展趋势，近年来天罡助剂所生产的产品以及生产过程中在技术和环保上有哪些突破？

       刘杰：某种程度上可以说光稳定剂产品近年来用量的大幅增长恰恰是迎合了节能减排这一全球性的新趋势。我们都知道很多高分子材料的最终上游都是不可再生的石油资源，而光稳定剂的使用恰恰延长了这种不可再生资源的使用寿命。使得有限的资源可以发挥出更大的作用。

       不仅如此，为了满足市场对VOC等环保要求的提升，我们专门推出了Tiangang®T-81等低VOC的产品用于汽车内饰改性材料。

     【慧聪塑料网】您对“创新”的理解和看法是什么？2011年，天罡助剂在技术和产品创新方面有哪些经验？在今后对技术创新是如何规划和期待的呢？

       刘杰：创新包含很多含义，对于企业来说，在于创造性地满足市场不断出现的新需求，并不断将技术人员在实验室中的新发现转化为产品并成功市场化。

       从我们的经验看，创新是一个漫长的过程，是需要不断积累的。特别是对于我们中国的民营企业来说，我们的竞争对手是那些每年动辄拿出数十亿美元进行研发投入的世界巨头，而我们既要填饱肚子，还要在夹缝中求发展，更是难上加难。在这个过程中，很重要的一点是“量力而行”，通俗的说，“有多大肚子吃多大的饭”，不要奢望一蹴而就地把事情做到尽善尽美，而是抱着“日积跬步，终达千里”的态度不懈地努力，终将量变引起质变。这也是国外很多成功公司所走过来的道路。

     【慧聪塑料网】听刘总介绍了公司情况，也介绍了我们产品的优势，那么请您谈谈，在目前竞争激烈的大趋势下，天罡助剂将采用怎样的市场战略？

       刘杰：我们的战略很简单，就是把事情做精做专。我相信，任何一件小事，只要你能做到全世界没有任何人能比你做的好，你就是成功的。因此，我们的想法也是这样。

     【慧聪塑料网】根据天罡助剂的发展特色，在竞争激烈的市场氛围中，请您具体谈谈天罡助剂在扩大市场宣传（或加强品牌形象、或重视后期服务）上有哪些策略和方法？

       刘杰：品牌形象的建立也是一个长期的过程。传统的“酒好不怕巷子深”的想法肯定是过时了，作为一个现代企业，应当能够正确地评估市场营销投入与销售、企业发展之间的投入产出比，并作出良好地判断。同时，品牌的建立，也需要“海陆空”的协同作战，建立一个综合的品牌推广路线。而另一方面，也非常需要像慧聪这样长期关注我们民族企业发展、能够深入行业发展的媒体资源的大力协助啊！

     【慧聪塑料网】企业的发展壮大与人才吸纳和培养密切相关，天罡助剂是如何发掘、培养人才并留住人才的呢？

       刘杰：人才无疑是企业最重要的资源。没有人，再好的战略没人实施，再好的产品没人去推广，一切还是为零。天罡公司一贯较为重视人才的培养，特别是有经验人员与新毕业人员的结合。现在很多企业不愿意找毕业生，天罡恰恰不同，我们愿意用我们的企业文化去影响和培养人，因为我们对公司的每个员工都抱着投入、培养、与企业共同发展的态度看待。

     【慧聪塑料网】近年来，刘总在领导公司前进的道路上遇到了那些困难？是如何克服的？在与公司共同成长的道路上，您感触最深的是什么？是什么让天罡助剂成为广大客户所信赖的品牌？

       刘杰：和我国众多的白手起家的民营企业一样，天罡公司从创业到今天走过的是一条不平凡的发展之路。其中确实困难重重。从最初的市场认可，到人才危机，再到企业管理的上台阶，每一步都标志着企业的成长。

       而我认为，使天罡公司最终能为市场广泛认可的原因，还在于“诚信”两个字。这是老生重弹了，但对于已走过二十年发展历程的今天的天罡来说，“诚信”这两个字是沉甸甸的。如前面所谈到，我们生产的光稳定剂是一类较为特殊的助剂，一方面责任重大，另一方面则是客户难以在短时间内对其内在品质及品质的稳定性作出较好地判断。因此，更加需要我们对客户能像百年老店同仁堂对待客人那样“用料随繁必不敢谏人工。。”

     【慧聪塑料网】2011年天罡助剂的新目标是什么？

       刘杰：2011年，天罡公司最重要的目标是要将我们的固安新厂建设好，使之尽快投产。

     【慧聪塑料网】现在是网络高速发展的时代，您是如何看待网络营销的？您对慧聪塑料网有什么看法或好的建议吗？

       刘杰：网络营销无疑是未来发展的方向。现在的年轻人已经非常习惯从互联网上便捷地获取知识和资源。因此，对于企业来说，也应当利用好这种新的传播媒介，扩大自身影响，并将信息以最短的时间传递出去。

       我们与慧聪网合作的时间比较长了，给我们的感觉慧聪与其它媒体最大的区别在于对行业的深入程度远远高于其它媒体。这点是慧聪的一个非常重要的优势。我参观过慧聪在北京的总部，知道在这方面慧聪的资源和实力优势是比较突出的。如果能将这种优势同样发挥在网络上，应该能获得较好的市场认可。作为慧聪的合作伙伴，我们也希望慧聪网越办越好！